Hun har overtatt to bokhandler i Telemark. Den ene butikken hadde gått med underskudd i flere år før eierskiftet. Den andre butikken hadde gått gjennom en konkurs.

– Det er to forskjellige ting å overta en lønnsom butikk eller en butikk som sliter. Dersom den gamle bokhandleren holder på for lenge uten å ha løsning for framtida, er det lett for at butikken får en dipp. Bokbransjen er tøff. Dersom du ikke henger med og griper mulighetene, så stagnerer du og det går gradvis nedover, sier Hilde Hagen-Nielsen.

Hilde Hagen-Nielsen har erfart at når en butikk blir drevet med minus på overtid, så setter det sitt preg både på varesortiment, teknisk utstyr, det visuelle og ikke minst omdømmet.

Tilbud om kjøp

Hilde Hagen-Nielsen arbeidet 5 år i bokbransjen i Oslo og før hun flyttet hjem igjen til Seljord. Det var en kjenning som tipset henne om at hun som drev bokhandelen i bygda, ville selge.

– Jeg møtte selgeren første gang på et bransjetreff. Hun lurte på om jeg var interessert. Svaret var Ja – og da gikk det fort.

Selger ga meg et pristilbud for aksjene som jeg aksepterte. Jeg overtok alt. Det vil si avtaler, gjeld, fordringer, medlemskap, inventar, varelager og ansatte, forteller hun.

Flere muligheter
med to butikker

Prosessen for overtakelse i Bø var helt annerledes. Notabene gikk konkurs og Norli kjøpte boet. Hilde blei kontaktet av Norli, fikk et tilbud og vurderte kjøp.

– Vi ble enige og jeg kjøpte varelager, innbo og overtok de flinke ansatte.  Alle gamle fordringer ble slettet.

Å drive to butikker har gitt meg helt nye muligheter når det gjelder varelager, omløpshastighet, tilgang og bruk av kompetanse, ansatte, markedsarbeid mm.

Avklar med familien

– Når det riktig tidspunkt å starte planlegging av et eierskifte?

– Avklar først med familien. Den som skal overta en bokhandel, må brenne for oppgaven. Ikke vent og tro at andre i familien vil overta. Mine unger skal få ta sine egne valg.

– Tenk vidt utenom familien. Det viktigste er å få rett person på rett plass. Det er mange som mener noe om den lokale bokhandelen. Det må du ikke bry deg om.

Å drive bokhandel er en livstil. Kjenn etter hva du føler. Har du lyst, glede, har tro på framtida og er offensiv, så fortsetter du. Men kjenner du på de andre tankene, så sett i gang prosessen med eierskifte. Husk at det tar tid fra erkjennelse til å ha den rette kjøper klar.

Bli mer kremmer

Bokhandelen lever i grenseland mellom børs og katedral. De fleste av bokhandlerne er fagpersoner som driver med lidenskap for boka og rollen som kulturformidler.

– Min erfaring er at vi må bli mer kremmere både i drift og ved overdragelse av butikken. Butikken har mest verdi når den går godt.

Når en butikk går godt, har den mulighet for å løfte for eksempel lokallitteratur, gjennomføre kulturarrangement mm., sier Hilde Hagen-Nilsen.